主题演讲：“如何打造具有影响力的个人IP？”
被参访同学：美意印象 李兆雪（得到高研院西安9期2班）
【感谢】
感谢主办方启明星参访团队的精心策划、高效协作，让活动成功开展。
感谢李兆雪同学（后面跟着大家亲切的简称小雪）抽出时间无私分享这个大家都非常感兴趣的话题，以及自己的成长经历。
感谢沈卫玲（大成律所）提供的场地支持。
【回顾】
个人IP、短视频、直播这类关键字，没参加参访之前感觉自己来好像还是不算陌生吧。今天来了，真心发现是自己的认知盲区，感谢这次参访让我提升SB速率。回忆了一下，我很少看带货直播，真正看直播买了东西就在老罗那边买过瓜子儿，许多基本常识，我都不了解。
按版块来梳理一下这次参访我的感受与启发：
〖破冰环节〗
破冰话题是“你最喜欢的IP是谁（不限于人）？什么时候开始喜欢的 ？具体喜欢那些点？”。
好吧，这个破冰问题，就发现自己的无知了。百度、B站，一顿搜索，IP、品牌与IP等，发现IP要符合这样的特征洋葱圈模型，从内到外依次是“价值观、形象、故事、多元演绎、商业变现”。
我最喜欢的IP，TA不是凡人啊——孙悟空。从小就喜欢，通过动画片、电视剧、电影，以及国潮风行的不断强化，孙悟空IP所体现的“价值观、形象、故事、多元演绎、商业变现”淋漓尽致，深入人心。
那么凡人IP我喜欢谁呢？我是去年的“沟通训练营”开始喜欢花姐（脱不花），因为她不仅仅智慧，还实在、爽快、接地气。
〖主题演讲环节〗
小雪同学的分享主题是“如何打造具有影响力的个人IP？”。许多知识点以及实操上的内容都是我此前不知道的，特别刷新认知。
关于小雪我印象深刻的几个关键字：
1、年轻有为
• 上学时，丢手机开启创业之路，好学生眼中的学霸，“坏学生”眼中的“坏学生”
• 体制内工作，并行创业，后来辞职全身心创业
• 创立自己品牌UNI，有自己的服装厂，自己就是核心IP
• 疫情三个月，她靠“玩儿”手机挣到了一个车位
2、学以致用
• 坚持学习，扎根探索自己希望发展的领域
• 顺应平台发展，吸纳优秀经验“供应链、打造IP、运营、售后”
• 实践中创新，小雪万能公式“听话、创新、坚持”
3、吃苦耐劳
• 在上学、工作的不同阶段都是多目标并行做到最好
• 能够为自己的目标下铆足劲长期坚持
三人一组的直播演练很有趣
• 小雪老师指导同学们直播带货演练
• 同学们三人一组化身主播、副播、助手，小试牛刀，好欢乐
• 感谢我们组的千墨美女主播，张座熔帅哥副播，和我这个小助手一起来演绎，很有趣
〖参访问答环节〗
小雪针对大家提出的几类问题，非常细致的进行了交流。有许多都是实操性非常强的，非常实用的一些经验。虽然我对许多不大了解，也感觉到非常开脑洞。
〖问题交流环节〗
关于给定的案例，大家从不同的角度多元化的进行了交流，把我的现场反馈补充梳理总结一下：
由于对具体供应链、IP等业务细节我自己不大了解，所提供信息也比较有限，我这边仅仅从解决问题通用方法以及管理角度来提供思路，仅供参考。
• 分析问题并记录过程。做正确的事，把事做正确（双钻模型）；尤其是发掘真问题（5Why）
• 第一点的找到的根本的原因如果是自己的精力管理问题，开展分析梳理，通过卡诺模型来梳理优先级。
• 第一点的找到的根本的原因如果是团队管理问题，需要破局、建立心理契约——速胜项目（小胜仗；权利范围内；一定能干成）
One more thing
小雪同学是核心IP也全面负责自己企业，通过今天的初步了解，在我看来小雪是一个“孙悟空”，能力超于常人。需要提醒的是：
• 需要关注“孙悟空”与普通人、“孙悟空”与“孙悟空”相处的管理、沟通问题。
• 随着业务的扩张，会出现只强调经营而忽视管理的“长短脚”问题，需要适时开始思考组织能力建设的问题。
如果专业领域或企业组织能力建设、沟通训练营或给管理者沟通训练营的探讨交流需要，我可以提供支持。
【愿景】
希望优秀的小雪同学能够带领自己的团队，高速发展，做大做强！
希望启明星参访团队越办越好！
以上，就是我这期启明星参访回顾。
